총 재산 관리 시리즈 II
2013.08.27 17:46

세기의 기업사냥꾼(12) 록펠러의 스탠더드오일

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석유 채굴 아닌 정제 및 운반사업으로
100여년 전 美정유산업 장악



록펠러라는 이름은 다들 들어보았을 것이다. 록펠러하면 우선 떠오르는 것이 역사적인 부호, 독실한 기독교 집안, 기부를 많이 한 박애주의자 등으로 기억한다. 하지만 록펠러 집안의 엄청난 부의 뒤에는 어두운 음모, 부도덕이 숨어 있다. 1870년대 미국정유산업의 거의 80%를 차지하며 석유계를 좌지우지한 스탠더드오일(Standard Oil)이 존 록펠러(John D. Rockefeller)의 작품이다. 과거 미국 서부지역에 골드러시(Gold Rush) 붐이 있었을 때 수많은 사람들이 일확천금을 찾아 동부에서 서부로 갔다. 하지만 돈을 번 사람은 금광을 채굴하던 사람들이 아니라 곡괭이, 청바지 등 금광채굴에 필요한 중간재를 취급한 사람들이었다. 비슷한 실례로 미국 펜실베니아에서 석유채굴사업이 붐을 이루던 시점에 록펠러는 석유채굴이 아니라 석유정제사업과 석유를 운반하는 철도사업에 투자해 막대한 부를 축적하였다. 이후 자동차가 포드에 의해 대중화되면서 정유사업과 주유소사업은 엄청난 기간산업으로 발전하게 된다.

weekly20121102-4.gif 존 록펠러의 아버지는 미국전역을 떠돌면서 가짜 약(암치료약)을 비싸게 팔고 말을 도둑질하던 사기꾼이었다. 록펠러는 이러한 아버지로부터 사업에서 남을 속여 돈을 버는 ‘꼼수’를 배웠는지도 모른다.

1870년대 펜실베니아에서 석유채굴 붐이 일면서 많은 중소규모 회사들이 석유를 채굴하고 또 정제하는 사업에 뛰어들었다. 수많은 사업체가 난립했고, 그들은 나름대로 시장을 형성해 일정 수입을 얻고 가정을 꾸리고 있었다.

록펠러는 아마추어 화학자를 만나면서 몇몇 동업자와 함께 정유업에 뛰어든다. 그는 사업에는 탁월한 눈이 있어 채굴보다는 정유업이 더 유망하고 독점적 위치를 쉽게 차지할 수 있다고 판단했다. 그는 소규모 정유회사들을 남을 앞세워 몰래 매입하고 덩치를 키워가는 한편 일정 규모가 되었을 때 석유를 채굴지로부터 운반하는데 필수적인 철도회사와 밀실에서 담합을 한다. 록펠러는 석유가격을 중소규모의 정유회사들이 감당하지 못할 정도의 낮은 가격으로 책정하는 대신 철도회사와 큰 물량을 정기적으로 운송하는 업체는 운임할인 및 리베이트를 받는 식으로 계약을 한다. 중소 정유업체는 이러한 막대한 물량을 단독으로 철도회사와 계약할 수도 없고 시장에서는 원가 이하의 낮은 가격으로 인해 도산하게 된다.


비도덕적 방법으로 사업확장 ‘지탄’
치부 감추기 위해 대대적 자선사업

 
이러한 파산회사들을 싼 가격으로 인수해(물론 아무도 모르게 비밀리에 인수함) 생산성이 낮은 회사는 문을 닫아 버리고 괜찮은 회사는 합병하는 수법을 계속한다. 결과적으로 스탠더드오일은 미국정유시장의 90%를 컨트롤하는 독점기업으로 성장한다. 그 과정에서 많은 중소회사들이 파산하고 가정이 파괴되며 노동자들은 탄압을 받게 된다. 록펠러는 경찰 등 공권력도 매수해 이에 저항하는 노동자, 경쟁업체들을 무자비한 방법과 물리적 힘을 동원해 진압했고, 심지어는 기관총으로 노동자들을 대량학살하는 만행을 저질렀다고 한다.

1890년대 중국에서는 대부분의 농부나 중산층 이하의 가정들이 식물성 기름을 이용한 ‘호롱불’을 사용했는데 스탠더드오일은 배큐엄(Vacuum)석유회사와 합작으로 스탠백(Stanvac)이라는 회사를 만들고 중국상표(Mei Foo)로 식물성 기름 대신 석유로 불을 밝히는 호롱불제품을 미국과 영국에서 생산, 중국의 4억 가정에 팔아 엄청난 부를 축적한다.

1890년 미국에서 셔먼법(Sherman Act)이라는 반독점법(Antitrust Law)이 발효된다. 이 입법 배경에는 록펠러의 스탠더드오일이 있다. 즉 스탠더드오일의 독점적 행위로 당시 수많은 소규모 정유회사들을 파산으로 이끌며 석유계를 좌지우지하는 것을 컨트롤하기 위해 셔먼법이 발효된 것이다. 셔먼법에는 “몇 개 주 혹은 몇 개 국가 간에 이루어지는 자유로운 상행위를 제한하는 모든 계약, 신탁 혹은 음모는 위법”이라고 명시돼 있다. 록펠러는 이 법을 피하기 위해 유능한 변호사를 고용하지만 결국 스탠더드오일은 약 40개 회사로 쪼개지게 된다. 하지만 록펠러는 여러 가지 방법으로 상당수 분사(分社)회사의 이사직 및 지분을 통제한다.

오늘날 우리에게 익숙한 정유회사들(Chevron, Esso, Mobil-Exxon, Amoco, Penzoil, Shell 등) 거의가 원래는 록펠러의 스탠더드오일이었다가 셔먼법으로 인해 강제 해산당한 후 분사한 회사들이다. 심지어는 피부로션으로 애용되는 바셀린(Vaseline)도 록펠러의 작품이다.

경제용어에 약탈가격(Predatory Pricing)이 있다. 이는 경쟁자를 몰아내기 위해 원가 이하로 가격을 낮추어 상대방을 파산하게 만들고 경쟁이 줄어들면 시장을 좌지우지하여 가격을 올리고 손해를 다시 만회하는 전략이다. 록펠러가 독점회사를 만들고 부를 축적한 수법이다.

한편 록펠러는 이러한 부도덕성을 가리기 위해 엄청난 자선사업을 동시에 벌였고 지금도 치부를 감추기 위해 조직적인 플레이를 펼치고 있다. 오늘날 유명한 명문대학인 시카고대학교(University of Chicago)은 록펠러의 8천만불 기증으로 평범한 침례교계열 대학에서 명문대로 발전하였으며 예일, 하버드, 컬럼비아, 브라운대학교도 록펠러의 기부금을 많이 받았다. 또한 뉴욕의 유엔본부도 록펠러가문의 토지기부로 지어졌고, 유네스코(UNESCO)도 록펠러의 지원금을 받았다.

그의 후손들은 미국의 주지사, 체이스맨해튼은행장, 미국의 부통령을 배출하여 명문가가 되었다. 최근에는 ‘십일조의 비밀’이라는 기독교 서적을 출판하여 록펠러가문이 얼마나 신실한 기독교가정이며 록펠러의 어머니가 록펠러에게 어릴 적부터 십일조를 습관화하게 하여 축복으로 부를 이루었다는 식으로 오도하고 있다. 이 서적은 한국에서 기독교 베스트셀러가 되었다고 한다.
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